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如何應(yīng)戰(zhàn)T8管低價(jià)風(fēng)波-華輝照明

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-06-30 10:10【

近日,T8管低價(jià)風(fēng)波驚動(dòng)了整個(gè)LED照明市場(chǎng)。中小企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)這場(chǎng)低價(jià)風(fēng)波呢?照明企業(yè)路在何方?該怎么走?華輝照明來(lái)談一下

黃錦月表示,定好自己的位置,尋找適合自己的市場(chǎng),不能盲目跟風(fēng),我覺(jué)得很必要。再者,每個(gè)企業(yè)都得有一套適合自身的戰(zhàn)略!所謂戰(zhàn)略,不是站在今天去看未來(lái),而是站在未來(lái)去做好今天。
  寶馬、路虎、保時(shí)捷、奔馳,很貴,夏利很便宜,但市場(chǎng)上卻被慢慢取代了?我覺(jué)得每一種存在都有它的必然性,只是,看哪一種的存在更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求與其帶來(lái)很好的價(jià)值體驗(yàn)!我們需要做好“創(chuàng)新+價(jià)值+服務(wù)”!
  所以,不能盲目跟風(fēng)!一定要找到適合自己的且符合本企業(yè)文化特點(diǎn)的自身市場(chǎng)!

羅權(quán)興表示,企業(yè)必須有自已的定位,市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是很多的,價(jià)格戰(zhàn)不必過(guò)份的去關(guān)注;目前的價(jià)格戰(zhàn),宣傳大于實(shí)際。
  日光燈在五金渠道流通,五金渠道經(jīng)銷(xiāo)商做提熟客生意,關(guān)注的還是質(zhì)量,價(jià)格放第二位;另外,工程渠道更加注重質(zhì)量了,再有個(gè)個(gè)都知道9元日光燈管,價(jià)格透明了,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)主推嗎,除非強(qiáng)壓吧;上千億的市場(chǎng),我們占比能影響多少,只要堅(jiān)持質(zhì)量與性?xún)r(jià)比,機(jī)會(huì)還是挺大的;實(shí)業(yè)還腳踏實(shí)地!

林韶東總結(jié)認(rèn)為,企業(yè)只有自救了!認(rèn)為幾個(gè)出路:
1)意識(shí)到需求的差異,需求同樣有低,中,高端需求。
2)利用相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
3)集中精力找出自己的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)耕耘。
4)微創(chuàng)新,引導(dǎo)和滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)。
  我們沒(méi)有必要等待什么行業(yè)整合,規(guī)范。太遠(yuǎn),唯有自己找出路。其實(shí),我們擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì),也擁有豐富的學(xué)費(fèi)經(jīng)驗(yàn),完全有信心做好產(chǎn)品獲得市場(chǎng).

蔣超澤則認(rèn)為,其實(shí)應(yīng)該先區(qū)分企業(yè)的客戶(hù)方向和企業(yè)能力,資金能力。中小企業(yè)跟所謂的大流通企業(yè)肯定不一樣的。大流通不需要工匠精神,需要高度的工業(yè)化和集中化,集團(tuán)化。中小企業(yè)有不同,需要的有自己特色市場(chǎng),這些就需要工匠精神和細(xì)分能力。

“做燈人,是照亮別人,要有一顆照亮別人的心態(tài)。所以,對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)人,對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)人,才是做燈人應(yīng)該做的。”華輝照明表示十分贊同這一說(shuō)法,一味的追求低成本只有死路一條。一個(gè)沒(méi)有質(zhì)量保證的LED產(chǎn)品,客戶(hù)不買(mǎi)單,價(jià)格再低又如何?只有真正做到真材實(shí)料,注重消費(fèi)者體驗(yàn),并且堅(jiān)持自主創(chuàng)新,才能讓企業(yè)自強(qiáng)不息。

華輝照明


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